Merchandising para bandas e artistas: a importância da venda de produtos como estratégia
Merchandising para bandas e artistas: a importância da venda de produtos como estratégia
Reprodução
A venda de artigos de merchandising também pode ser importante para o saneamento das contas de um artista ou banda, principalmente em turnê
Por David Dines*
Nem todo artista tem a sua banquinha, mas os artigos de merchandising (ou, no jargão de mercado, merch) cada vez mais fazem diferença na estratégia de uma carreira na música. Hoje, músicos e bandas de todos os portes têm a possibilidade de produzir e vender diretamente a seu público camisetas, canecas, buttons, ecobags e uma infinidade de outros produtos contendo a marca do artista ou alguma referência à sua criação. Conheça as vantagens de desenvolver sua linha de produtos.
O merch pode ser uma ferramenta de reforço de marca, trabalhando a favor da estratégia do artista ao espalhar sua presença por ambientes nos quais a música não chega primeiro. O fã do seu trabalho pode, por exemplo, usar sua camiseta em contextos diversos e ampliar a conscientização (ou “awareness”, no termo comumente utilizado no marketing) sobre sua música. Essa visibilidade, seja pela estética ou por identificação, pode despertar o interesse em novos ouvintes e fãs potenciais.
No entanto, para que seja bem-sucedida, a estratégia de venda de produtos do artista depende de um volume considerável de seguidores e superfãs – ou seja, ouvintes intencionais, que não são casuais. Quando um músico ou banda ainda não tem uma relação aprofundada com seu público, deve-se esperar menos resultado da venda dos seus artigos.
Além disso, os artistas também devem sempre buscar entender seus fãs em profundidade, analisando-os não só em campo nos shows, mas pelas métricas dos sistemas para artistas e nas redes sociais. Faixas etárias, gênero e localidades predominantes, assim como artistas relacionados, podem dar indícios sobre gostos, hábitos e até mesmo o poder aquisitivo médio do seu público.
Para ter essa visão delineada com mais detalhes, é interessante realizar o que se chama de benchmarking (ou estudo de concorrência), observando como se comportam os fãs de artistas com os quais você compartilha público, seja nos ambientes de shows ou online. Essa investigação pode apontar quais os melhores itens a oferecer.
Quando um artista se dispõe a oferecer artigos de merchandising, espera-se que ele realize um investimento prévio e contínuo em matéria-prima, produção e envio, o que demanda mais da capacidade de planejamento e execução de seu time de apoio.
No entanto, há novas ferramentas que podem ajudar músicos e suas equipes, com a possibilidade de vender camisetas e toda sorte de produtos online sob demanda, sem precisar produzir lotes com determinado número de itens para compensar o custo.
Essa prática sob demanda é chamada de dropshipping, na qual a fabricação e o envio dos produtos ficam sob a responsabilidade do fornecedor parceiro, bastando que o artista compartilhe a arte com a empresa e o link de venda com seu público. Algumas companhias que trabalham com este modelo de negócios são a Dimona, a Montink, a Printful e a VB Camisetas, entre outras.
A diferença prática é que, geralmente, as margens de lucro são menores no dropshipping e há menos controle sobre qualidade do produto e prazo de entrega em comparação a quando o time do artista cuida desses assuntos diretamente.
Outra facilidade nesse comércio online de merch é a integração de lojas digitais com plataformas de streaming de música, como acontece na parceria global do Spotify com Shopify e na conexão que existe entre Amazon Music e o marketplace Amazon – outras plataformas como Deezer e YouTube Music afirmam que também têm soluções nessa linha a serem anunciadas em breve.
Nos dois casos já em atividade, a ativação dessas pontes é feita por seus respectivos sistemas para artistas. Entre elas, também é possível utilizar os chamados links de afiliados, que permitem que outros divulguem os produtos disponíveis enquanto se atribui uma comissão pela venda, a partir de um código identificador único para cada parceiro. Quando em parcerias com outras empresas, que podem ir desde tiqueteiras a marcas diversas, os artistas também podem se valer dos links de afiliados para garantir um fluxo extra de renda, otimizando processos em todas as pontas a partir da aquisição de novos produtos.
*Conteúdo originalmente publicado no Blog da Tratore.
ACESSE TAMBÉM
